导读 向某人询问他们的终身人寿保险预算似乎很奇怪，因为谈话是从最后开始的。通常来说，大多数代理人首先确定客户对特定身故赔偿金额的需求。但
向某人询问他们的终身人寿保险预算似乎很奇怪，因为谈话是从最后开始的。通常来说，大多数代理人首先确定客户对特定身故赔偿金额的需求。但是，如果客户期望的结果是尽快增加现金价值呢?
我知道这似乎是 Fast Eddie 一走进二手车场就会问你的问题。 你知道这个练习，“你需要每月支付多少费用才能让我今天让你坐上这辆车?”
我想我们大多数人听起来都很熟悉。 不，显然这不是我们与潜在客户互动的目的。但听起来肯定是这样。
我们实际上试图确定的比问题本身要微妙得多，“您的终身寿险预算是多少?”。这不是销售策略。我们正在尝试将您的预算与您的期望相匹配，并决定终身寿险对您来说是否值得。