导读 近期，随着银行存款的降息潮，保险业也迎来了新的变化，人身险业正处于产品替换期。据了解，自6月以来，许多人身险公司下架了预定利率为3 5
近期，随着银行存款的“降息潮”，保险业也迎来了新的变化，人身险业正处于产品替换期。据了解，自6月以来，许多人身险公司下架了预定利率为3.5%的增额终身寿险产品，并推出了预定利率为3.0%的新产品。产品的切换将使人身险市场回归常态化销售。同时，业内人士表示，过去的“炒停售”行为将逐渐消失，保险营销员正在努力适应新产品的推广，转变营销理念。
在产品替换后，保险公司将通过主打增值服务来提升产品的竞争力，这成为应对销售压力的主要方式。过去，保险公司常常依赖于推出独特的产品利率来吸引客户，这种策略逐渐失去效果。随着人身险产品的降息，客户对于产品本身的关注度下降，更加注重产品的附加价值和服务质量。
因此，保险公司将致力于提供更多增值服务，以提升产品的吸引力和竞争力。这些增值服务可以包括定制化的保险方案、专业的理财规划、健康管理等。通过为客户提供全方位的保险解决方案，保险公司可以更好地满足客户的需求，并与竞争对手区别开来。客户对于保险产品的选择不再只看利率，而更加注重产品所能提供的综合保障和服务。
保险行业的变革将带来更加激烈的市场竞争，对于保险公司而言，提升增值服务的能力将成为关键。通过不断创新和改进，保险公司可以满足客户多样化的需求，提供更有吸引力和竞争力的产品。同时，保险从业人员也需要不断学习和更新知识，调整营销策略，以更好地与客户进行沟通和交流。
总之，随着人身险产品的迎新替换，保险业正面临新的挑战和机遇。通过注重增值服务的提供，保险公司可以为客户创造更多的价值，增强市场竞争力，实现可持续发展。