特斯拉直销模式在美难获真正普及 直销才是王道

北京时间8月11日，美国新能源汽车行业的龙头老大特斯拉虽然在美国拥有非常多的销售量，也让美国地区的零售业行业发生了改变，但是特斯拉汽车公司的高层仍然表示特斯拉汽车很难在美国地区流行下去。由于销售模式的特殊性，导致了特斯拉汽车在美国地区的销量逐年都在下降，已经不复当年，根据最新的研究报告显示，有1/3的汽车行业高管认为代理模式在美国的市场当中不适合。

特斯拉汽车一直都是采用的直销形式，从来没有使用过代理商，是允许消费者直接在官网里面下购汽车的。在官网上面购买汽车，那也就意味着没有任何的讨价还价的余地，官网标价是多少就是多少，这种销售模式也让特斯拉汽车在全世界多个国家获得了比较高的收益，采用中间商的销售模式，极有可能会让一部分的收益流入到中间商的口袋。这是特斯拉公司不愿意看到的，所以现在大部分的汽车公司都在模仿特斯拉的销售模式，采用直销模式更加能容易让公司赚到更多的利益。

在之前的一些传统汽车公司一直都是采用的经销商销售模式，让经销商和想要购买汽车的用户进行商谈谈好合同和价格，再进行出售，这就会让经销商从中赚取一笔差价，消费者多花了钱，厂家少赚了钱。不过现在几乎所有的记账行业都是采用的直销模式，能直接让消费者感受到不一样的购物体验，这种差异化的销售模式能够拥有更加光明的前景，客户直接在官网或者4S店里面就能够进行购买，价格当然是没有任何的便宜，除非官网进行降价。