回国前，四六六一直在浙江嘉兴从事电商业务，主要销售女装。 去年结婚后，为了陪伴家人，四六六决定回到河南商丘老家，开始在拼多多卖裙带菜。
从卖女装到卖农产品，产品运营的思路不同，供应链模式也有很大不同。 对于司六六这样的电商老手来说，这并不容易。 在连续尝试了几种农产品后，他最终将主打产品品类锁定为裙带菜。
裙带菜为干货，价格适中，不易磨损。 非常适合创业初期的练习。 但正是这个用于试错的单一产品，让他很快站稳了脚跟。 在参加多次限时抢购活动后，裙带菜日销量迅速突破8000单，大促期间更是达到了2万到3万单。
“刚开店的时候，最好的计划就是每天卖几百单，只是为了维持生计。” 斯六六表示，目前的销量完全无法想象，他打算再拓展几个产品，生产更多的产品。 值得尝试的东西。
▲大促启动后，入驻拼多多百亿补贴的农副产品商家数量同比增长一倍多。文万洲 摄|
在拼多多平台上，像四六六这样的小商家还有很多。 今年大促推出后，平台上的海鲜、水产品、羊肉、水果等农产品销量同比增长110%，成为无数中小企业的关键节点。实现突破，阳澄湖大闸蟹、漳州柚子、宁夏羊肉、丹东板栗、云南楚柑橘、涌泉柑橘、洛川苹果等季节性农产品可以从田间地头直运到消费者餐桌。
全国各地农产品加速进入城市的同时，国产品牌、国际好货也加速进入千家万户。 数据显示，大促期间，拼多多百亿补贴用户数突破6.2亿，一线城市用户订单数同比增长113%，订单额四五线城市投放同比增长167%。 新中产消费观念更加注重性价比和购买量，更多购买水果、猫粮、轻奢产品，三线及以下城市用户更多购买高端食用油、婴儿手口油等湿巾、国货尖端、国际品牌等升级产品，悄然完成消费升级。
莲花单品销量12万包，高端食用油销量猛增
与四六六相比，胡广生的11.11活动来得更早。
作为莲花味精旗下拼多多官旗运营负责人，胡广生的忙碌从9月开始。 彼时，莲花味精成为又一个爆出行业的国产品牌，店内销量倍增，一直持续到大甩卖。 促销以来，莲花味精的热销单品已累计售出12万包。
这对于去年才建立电商中心的莲花团队来说是一个不小的挑战。 胡广生时刻关注仓库的备货和发货情况，以便及时调整门店促销节奏。
“今年的大促中，消费者更加关注调味品的健康升级，莲松茸、鲜菇等中高端调味品的数量同比增长了一倍多。”胡广生说。
▲大促销至今，莲花味精的人气单品已累计售出12万包。 （照片由受访者提供）
在山东莱阳，鲁花食用油拼多多运营负责人王彦军也关注到了这一趋势。
在今年的大促中，鲁花花生油、菜籽油等品类位居平台畅销榜第一，品牌自营旗舰店实现了300%以上的增长。 其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端产品销量增长近4倍。
为了备战拼多多11.11，鲁花位于莱阳、山东定陶、湖北襄阳的生产工厂早在10月初就启动了备货计划，做了大量的准备工作。 促销开始前，热门产品和独家产品的包装工作已完成50%。 据介绍，鲁花食用油的电商订单通过全国工厂仓库直发，发货时间一般维持在12小时之内。
“从消费趋势来看，用户饮食更加健康，也更加关注食用油的油酸含量。” 王彦军表示，高端食用油消费中，四五线城市银发族的订单量增幅最大，一二线城市消费对小众保健油的消费需求如鲁花的橄榄油和亚麻籽油也在持续增长。
从拼多多网站数据来看，鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端产品均出现大幅增长。 促销前三天，多款热门单品销量突破200万。
“大促期间，鲁花在拼多多投入了非常高比例的资源，提前实现了花生油、菜籽油的业务目标。” 王彦军表示，鲁花对平台的期望不仅仅是当前的GMV，还有更长远的计划，将针对平台消费群体不断深化新型高端产品的开发和布局。
除了食用油外，平台的减脂代餐、坚果零食等健康食品也很受欢迎。 一二线城市洽洽坚果订单量同比翻倍，麦片面、清淡鸡胸肉等品类同比增长7%。 云南水果玉米、东北糯玉米等代餐食品也分别上涨500%和200%。 果蔬汁、保健品、益生菌、进口零食、燕窝人参等营养品牌均实现同比100%以上增长。
▲大促期间，德优湿巾在三四线城市热销。欧阳辉 摄 |
在护理、清洁、家居等生活必需品领域，消费者需求也在不断升级。 以德优湿巾为例。 自2017年底入驻平台以来，德优湿巾销量持续以每年300%的增速增长。 今年主要销售额同比增长一倍多。 婴儿手口湿巾和湿厕纸明显增加。 三、四线城市订单量增长超过160%。
年轻人为父母升级鞋子，国产运动品牌迎新装备潮流
为了应对今年的11.11，国内老年鞋品牌祖力健在广州电商中心成立了40余人的客服团队，并调动全国物流供应链协调发货。
2019年底，祖力剑入驻拼多多，并于次年开始正式运营。 开店之初，祖力健的策略原本是走低价方向，但很快就发现不对劲。
“拆解观旗的消费群体后，我们发现拼多多用户不仅关心价格，更注重产品的价值，非常愿意为体验买单。” 足力健观气负责人彭山表示，足力健我们很快调整策略，陆续推出了多款单价399元、299元的特价款，效果非常好。
今年以来，拼力健的销量在拼多多开始爆发。 往年第一季度是淡季，但今年2月，祖力健趁势推出“闰月鞋”，观骑实现双增长，这让彭山对11.11有了更高的期待。
▲大减价开始后，祖力健的仓库每天都在满负荷运转。文万洲 摄|
早在5月，祖力健就提前准备了两款秋季专用款和两款冬季专用款，为大促销做好准备。 其中冬季雪地靴采用澳大利亚羊毛制成，具有良好的保暖性能。 单价299元以上。 仅9月份，单品销售额就突破100万元，一直畅销到大甩卖。 它一直是官方的官方产品。 旗帜销量排名前两名。
祖力健的线下门店中，顾客多为偏爱现场体验的老年人，而线上用户则以城市白领和小镇年轻人为主，弥补了用户人群的短板。 对于90后、95后等年轻群体来说，祖力俭成为了给村里父母送礼物的不错选择。 他们一次购买几双，复购率超过20%。
“截至9月底，我们已经完成了去年的业绩，旺季才刚刚开始，今年的销售额预计将破亿，距离祖力健店开业仅三年时间。” 彭山说道。
在让父母为老人穿上更舒适的鞋子后，城市中产阶级、年轻白领和小镇年轻人的运动装备也变得更加专业。 耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马、李宁、安踏、特步、匹克、361嘟嘟、鸿星尔克等品牌的高端装备增长最为显着。
其中，国内运动品牌361度销量同比增长100%，其碳板竞速鞋在四五线城市的订单量增长了5倍； 95后Puma订单量同比增长77%； 安踏新一线城市用户数同比增长93%； 美国运动品牌威尔逊篮球销量同比增长180%。
▲国内运动品牌361°电商团队正在11.11努力。 （照片由受访者提供）
“今年以来，运动装备升级正从一二线城市向三四线城市转移，尤其是专业跑鞋的需求。” 361度品牌电商负责人表示，本次促销期间，361度专门升级了物流及售后服务系统，新增独立退货仓库，采用正向和反向分流方式，加快售后服务的时效性。销售加工，致力于为拼多多用户提供良好、舒适的购物体验。
中老年人争相购买国金，世界各地的好产品涌入三四线城市。
今年下半年，黄金消费热度居高不下，也带动了拼多多上中国黄金、中华珠宝、六桂福珠宝、潮宏基、和福隆等品牌销量持续走高。
10月31日，国内品牌六桂福珠宝订单量提前达到峰值，当天订单出货量突破5万单。 为了保证消费者的购物体验，电商团队几乎通宵达旦地工作，在时限内完成物流配送任务。
起源于中国东北的六桂福珠宝近年来发展迅速。 已在全国开设数千家品牌连锁店，并在深圳设立品牌总部。 大促期间，六桂福珠宝电商中心库存超过10万件，拼多多是其重点电商业务渠道之一。
“截至今年10月中旬，六桂福在拼多多的销售额同比增长了450%。” 六桂福珠宝电商中心负责人表示，这得益于拼多多在两大消费群体中的突出优势。 一方面，年轻用户群体比其他平台更年轻，带来新的增长； 另一方面，中老年群体的消费能力和粘性也相应更强。
数据显示，今年黄金消费主销出现新变化。 年轻人越来越看重投资属性，中老年群体则更看重情感属性。 六桂福珠宝旗下浮云故宫、浮云敦煌等IP古金系列珠宝销量同比增长120%，其中中老年高净值用户订单增幅最为明显。 在三四线城市的年轻人中，1克金豆、5.2克爱情金币、10克、20克金条销售火爆。 年轻人在做出黄金首饰消费决策时开始关注投资和储蓄的价值。
上述负责人表示，六桂福珠宝两年前才在该平台开设了第一家店。 时间不长，但增长很快。 下一步，集团总部将加快渠道建设，扩大门店基数，推出更多有竞争力、好用的产品。 差异化的高品质产品满足消费者送礼、婚庆、自娱、投资的不同需求。
除了黄金首饰之外，国内外一线品牌的销售业绩也相当亮眼。 大促以来，波司登羽绒服同比增长超200%，维达纸品同比增长101%，高端母婴品牌婴童护理同比增长167%——同比，电动牙刷品牌usmile同比增长193%，珀莱雅品牌旗舰店销量同比增长。 80%、90分的国产箱包品牌同比增长966%、不来梅同比增长186%、惠普笔记本电脑同比增长150%、联想笔记本电脑学生群体销量同比增长157%等
拼多多全球购业务中，百强品牌中有21个实现同比增长300%以上，59个单品单日销售额过百万元，带动国际品牌和国际品牌的持续销售。网站上的产品。 其中，Michael Kors轻奢箱包同比增长超200%，皇家美居同比增长480%，依视路同比增长543%，蔡司同比增长220%——今年，戴森官宣整体销量同比增长200%。
▲目前，拼多多全球购业务已覆盖全国80个关区近200个保税仓。欧阳辉 摄 |
这背后，新一线城市成为消费主力，新中产更青睐Michael Kors、蔡司等国际轻奢品牌，以及波司登、不莱梅等国产品牌。 三线以下城市，箱包、手表、化妆品等国际奢侈品牌的订单增长较快，订单占比普遍在30%以上，部分单品订单占比高达47%。
“从今年的大促销来看，‘不买最贵的，只买最好的’已经成为人们的普遍追求，很多消费者理性地完成了消费升级。” 拼多多大促负责人表示，自成立以来，拼多多就致力于让消费者花更少的钱买更好的东西。 平台将继续发挥百亿补贴的资源优势，推动更多国产品牌和全球商品进入新电商，持续为“天天低价”提供普惠消费。