近两三年，连锁药店又经历了一轮超级扩张，成为疫情期间最受欢迎的线下零售业态。 对于老百姓来说，他们只关心一个问题：药价会不会变便宜？
另一种集中采购
理论上，买药的“正规渠道”只有三种：1、官方医疗机构，主要是医院；2、正规医疗机构。 2.阿里健康等网上药店； 3.百姓、益丰等药店。 后两者可统称为院外药房。
连锁药店的第一次快速发展源于新医改前“以药养药”的屡禁。 在三明模式推广之前，医院有动力不断提高药品价格来赚取利润。 连财政部都觉得药价太高，医院药品比药店贵，直接导致处方外流。 所谓处方流出，就是患者在医院开处方，然后自己去药店买药，这直接推动了各大药店的发展高潮。
与此同时，为了解决“以药养药”的问题，药品集中采购开始出现。 国家大批量药品统一采购，大幅降低了医院的药品价格，也限制了医院销售药品的利润空间。
集中采购的蔓延导致了两个结果：一是随着利润消失，医院对销售药品失去兴趣，处方外流现象更加普遍，这对药店有利。 其次，院外药店在吸收了大量的购药需求后，开始出现扩张势头，连锁药店应运而生。
连锁扩张后，药店也依靠自己的客户规模，向药企要求更低的“进货价格”，实现另类的“集体采购”。
医保局集中采购后，医院相应药品的定价也将大幅降低； 但连锁药店“市场化集中采购”后，只会降低自身成本，但销售价格不会降低太多，利润空间也会大幅压缩。 大的。
随后，连锁药店开始迅速扩张，吸纳中小药店。 到2017年，连锁药店数量首次超过独立药店。
互联网医疗分工与整合
早在1999年，原国家食品药品监督管理局就规定暂时禁止网上销售处方药和非处方药。
这个命令直接将网络销售药品推迟到了2005年，当时政策开始松动。 药品生产商可以向个人消费者提供非处方药（OTC），制药公司可以通过在线平台向消费者提供非处方药。
直到2014年，阿里巴巴旗下子公司“河北汇研医药科技有限公司”拥有一个名为95095的医药平台，该平台于2013年11月获得食品药品监督管理局的批准。批准称，该平台正在允许作为试点单位开展药品第三方销售。
在阿里巴巴开始正式进军药品销售行业的同时，一份《征求意见稿》首次提出互联网经营者可以凭处方销售药品。 由此，互联网医疗拉开了序幕。
但谁也没想到，草案仅仅停留在征求意见阶段。 2016年，各地药监局吊销第三方经营试点许可证，药品销售政策再次收紧。
然而，尝到药品销售甜头的互联网公司显然不愿意放弃这个市场。 后来，一些互联网平台推出了O2O模式，类似于美团外卖，患者提供处方，患者附近的药店根据互联网公司提供的信息送货。
直到2018年，政策才再次发生变化。 国务院印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，提出允许医疗机构开展部分常见病、慢性病随访咨询等互联网医疗服务。 换句话说，互联网平台可以开始给自己开药方了。
到2022年6月，政策开始规范互联网医院的处方行为，互联网医疗再次洗牌。
收购与被收购
2017年，高瓴进军医药行业，成立全资子公司高济医疗。 业内称：“药店并购之战达到了前所未有的激烈程度”。
不到两年的时间，高济医疗疯狂收购了多家三四线中小型药房连锁店。 据医药经济报数据显示，短短一年时间，其连锁药店已达1.2万家，直接超越大参。 林氏、老百行、益丰、益心堂四家传统零售药店营收飙升至300亿。
我们选择收购而不是自己开店的主要原因是新建药店的成本太高。 连锁药店需要更多的门店来换取药品生产企业“集中采购”的能力，因此规模是最重要的指标。 但药房最稀缺的资产实际上是药剂师。
根据政策规定，药店营业时间内必须配备至少两名药剂师，而且药店通常实行两班甚至三班倒。 这意味着每个药房至少需要配备4至6名药剂师。
目前，我国药师缺口高达60万，连锁药店不得不与医院争夺药师。 招聘或培训显然是效率最低的方法。 更好的办法是让别人培训你，然后我直接打包购买。
如今，药店收购战已进入白热化阶段。 老白店药店工作人员介绍，原本一家药店的估值是市销比的0.5倍，但现在进入竞争阶段，药店的估值已经被推高到了1.5倍。 。
也就是说，在过去，一家年销售额1000万的药店，500万就可以买到，而今天却需要1500万。
药房区域战
人们买药的第一考虑几乎都是一样的：这家店能报医保吗？ 这个药可以报医保吗？ 至于药店能否使用医保，要看各省医保局的规定。 因此，同一品牌的药店在不同省份的药品品种和价格都会有明显差异。
对于连锁药店品牌来说，他们的大本营就是他们的根本根据地。 除了集中采购，当地药店还有一个招数：会员制。 连锁药店的门店主要集中在居民区，其目标顾客大多患有慢性病，有持续服药的需要，因此优惠的会员政策对这部分人群非常有吸引力。
在选择会员方面，门店密集的品牌将成为首选。 居民希望各地都有自己的会员药店。 因此，一旦本土药店连锁开始成型，积累了一定数量的会员，形成了更深的“护城河”，外资连锁药店由于开店数量少，很难吸引到会员。
连锁药店依靠规模优势低价采购药品。 很多时候，他们换来的是更高的毛利率，而患者购买药品的价格也便宜不了多少。
（论文12.4李康平）
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