“星链枫桥湾项目愿意用‘以旧换新’政策解决客户的置换问题，帮助客户更快实现住宅升级。” 近日，郑州房地产召开大型政策发布会，推出“千万补贴、以旧换新”活动。
想到“以旧换新”的营销方式，你可能会想到家电、家具、手机等，但现在，房子也可以“以旧换新”吗？ 究竟发生了什么？ 更衣室有什么要求？ 我可以把旧房子换成新房子吗？ 未来如何保证房屋交易价格的公平性？ 是否存在隐藏的消费风险？ 记者对此进行了调查采访。
这次“以旧换新”活动的实质是“卖旧买新”
记者从活动主办方获悉，项目推出的“以旧换新”活动主要是购房者通过中介等渠道出售旧房，然后购买项目内的新房。 并不是说开发商直接回购购房者的旧房然后购买。 向他们出售新房并不符合大众对“以旧换新”的传统理解。
开发商特别指出，该项目不参与二手房直接销售，但可以安排专门的置换团队提供一站式服务，加速房屋销售，并补贴二手房产生的交易代理服务费。卖家。
“这种‘以旧换新’实际上就是‘卖旧买新’。”一位知情人士透露，这一活动本身就是市场行为，并没有政府隐瞒。 目前，政府尚未出台相关政策文件。
购房者会接受这样的营销策略吗？ 近期打算换房的任先生告诉记者：“感觉很方便，我们本来还担心老房子卖得慢，会耽误我们买新房的时间。”以旧换新可以帮助我们解决问题。”
也有购房者表示，这项由开发商主导、为其楼盘推出的活动，选择相对单一，“以旧换新”补贴也相对单一。 究竟是营销噱头，还是实际的促销策略，还有待观察。
对此，诸葛数据研究中心高级分析师关荣学表示，郑州部分房地产项目推出“以旧换新”活动，一定程度上反映出房地产企业仍面临较大压力。去库存。 但值得肯定的是，这一政策是增加市场活跃度、提高替代效率的有益举措。
针对这一政策，易居研究院研究总监严跃进表示，“‘以旧换新’并不是什么新政策，前几年就出现过。” 他还指出，这种现象如果单方面进行，效果可能会较弱。 “还是建议政府部门牵头，积极引导各类购房需求的释放。毕竟此类交易涉及链式交易，单纯依靠中介机构或房地产开发商不一定能保证交易顺利进行。”完全的。”
全国多地都在探索“以旧换新”，主要有两种模式。
事实上，郑州并不是第一个采取“以旧换新”政策的城市。 据不完全统计，目前已有淄博、徐州、南京等至少10个城市开展了此项活动。 此外，徐州、南通等城市还提供官方住房置换补贴，以更好地撬动一二级市场联动，促进房地产市场复苏。
克而瑞研究报告显示，目前各城市“以旧换新”模式主要有两种：
第一种：助销模式。 即购房者、开发商、中介机构签订协议。 购房者支付押金以锁定新房。 中介将二手房挂牌并限期出售。 期限内二手房出售的，合同生效，进入新房交易流程。 如果二手房没有出售，开发商将退还购房者支付的押金。 例如，淄博、南京、宁波、郑州当地的星联项目就采用了这种模式。
第二种：采集方式。 房地产公司或其他第三方首先从购房者手中收购二手房，购房者再通过支付差价购买新房。 例如，浙江海宁、济南等地倡导的“以旧换新”举措就是类似的模式。
虽然流程已简化，但交易风险仍需关注
业内人士指出，这两种“以旧换新”的交易模式在实际操作过程中存在明显问题。
第一个是助销模式。 对于开发商来说，这种模式的好处是可以提前积累客户。 但对于购房者来说，这种模式虽然简化了交易流程，但也确实存在一定的风险。 如果订了新房，但旧房没有卖，退押金或者以后退房会比较麻烦。
收购模式对开发商的实力有一定的要求。 在目前房地产企业资金压力大、去库存困难的情况下，选择这种模式的企业较少，局限性较大。 另外，在实际操作过程中，如何评估老房子的价格等问题也比较困难。
此外，北京金流律师事务所首席律师王玉辰表示，“以旧换新”其实与“连环购买”类似。 卖掉旧房子买新房子只是简化了中间过程。 买新房还是要注意日常的。 风险。
我们也提醒那些想要换房的人详细了解整个交易过程，并注意所有需要签署的书面文件。 他们必须掌握一个总原则：只要不写进合同，就可能不履行。 此外，他建议购买新房时，尽量选择现房。
对此，有业内人士表示，“无论采取哪种‘以旧换新’模式，都是针对有置换需求的群体，归根结底需要解决的是旧房出售问题。” ”
易居研究院研究总监严跃进认为，与助售模式相比，收购模式更具确定性。 “旧房出售有保障机制，增加了房屋置换的确定性。”
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