十五“双11”当天，义乌快递业务量约占全国总量的8%； 在举世闻名的义乌国际商贸城，每天有86400秒，平均每秒就有一辆车进出。 义乌是浙江省下辖的县级市，由金华市代管。 被联合国、世界银行等机构誉为全球最大的小商品批发市场，也被誉为“世界超市”。 这种产业布局，不仅树立了义乌品牌，壮大了当地经济，使义乌成为全国改革开放18个典型地区之一，也推动了这座县级市成为“大城市”。
明清时期，义乌有“以鸡毛换糖”的习俗； 1982年，义乌迎来第一代市场，随后不断迭代更新； 2013年，在电子商务浪潮下，义乌开始“集体接入互联网”布局全球电子商务销售和服务体系。 从手写发货单到网上下单配送，从网店静态销售到网红直播……如今，十年过去了。 数字经济的浪潮下，经济结构和电商产业发生了变化。 消费行为正在发生深刻变化，“世界超市”再次站在“去哪儿”与“怎么去”的十字路口。
“炸掉它”项目
在57万家电商实体拼尽全力“抢滩”之后，义乌在刚刚过去的“双11”期间交出了又一份沉重的成绩单。
对于消费者来说，如果你翻看前几天刚收到的快递，看看收货地址，上面很可能写着“义乌”字样。 毕竟，仅11月11日，义乌快递业务量就达到5061万件。 当日，全国邮政快递企业共收到快递包裹6.39亿件。 虽然是一个县级市，但义乌的快递业务量占全国总量的8%左右。
同时，据《义乌发布》消息，今年10月20日至11月11日，义乌电商企业网上零售额稳步增长。 其中，直播电商实现网上零售额55.2亿元，同比增长18.64%，约占整个“双11”销售额的26.8%，较去年提升10个百分点年。
作为全球最大的小商品集散地，义乌取得这样的成绩，很多人并不感到意外。 追溯义乌小商品市场的起源，还得从明清时期说起。
公元前222年设义乌县。 古称吴商、稠州。 城市面积1105平方公里，常住人口188.8万。 辖6个镇、8个街道。 中心城建成面积113平方公里。
早在明清时期，义乌就有“以鸡毛换糖”的习俗。 每年腊月，义乌人冒着风雪，走遍周边城乡，用自制的糖换取各种羊毛。 回家后，羊毛被用作农场肥料，或制成掸子出售以获得微薄利润。
1982年，义乌第一代市场起航，稠城镇小百货市场正式开业。 2002年至2008年，义乌国际商贸城一区、二区、三区、四区市场相继建成投入使用，这也标志着义乌市场第五代的正式到来。
2013年，在电子商务浪潮下，义乌开始布局全球电子商务销售和服务体系。 经过多年发展，义乌国内外贸易网上商户密度位居全国第一、第二。 快递业务量在全国城市中排名第二，仅次于广州。 其跨境电商业务量位列全国第三批跨境电商综合性公司。 先行先试区的义乌中国进口小商品城等平台引进了100多个国家和地区的15万种海外商品。
据统计，每年有超过56万境外客商来义乌采购，来自100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌。 义乌与全球233个国家和地区有贸易关系，在全球50个国家拥有210多个海外仓，并在迪拜设立了义乌中国小商品城海外分公司。
据不完全统计，义乌市场经营面积已达640万平方米以上，经营主体超过100万个，经营网点7.5万个。 它汇集了26大类、超过210万种商品，连接全国210万家中小微企业。 企业和3200万产业工人，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场，也被誉为“世界超市”。
“世界超市”的标签树立了义乌品牌，壮大了当地经济。 数据显示，2022年义乌GDP将达到1835.5亿元，增长4.6%； 其中出口4316.4亿元，进口471.6亿元，分别增长18%和93.5%。 城乡居民人均可支配收入分别达到86975元和47042元。 分别增长0.4%和2%。
8000名联系人中超过1/3是网红
从手写发货订单到网上下单配送，从网店静态销售到网红直播，进入新世纪第二个十年后，随着经济格局、电商行业的变化、消费行为的改变，义乌也在发生变化。
今年11月，北京商报记者在义乌国际商贸城四区帽子手套区看到，商户匆忙推着小推车，上面堆放着一个又一个的纸箱或塑料袋。其中。 腰部。 手推车进进出出，不断在卡车和商店之间循环。 据媒体报道，义乌国际商贸城每天每86400秒就有88600人次车流，平均每秒就有一辆车进出。 这不仅是因为210万件低价商品聚集在这里，更是因为“热销”商品层出不穷。 2023义乌直播电商爆品展上，展示的网红爆品数量达到5万件。
热销产品展上的一款洗面巾来自进驻义乌“江北下朱村”的电商零乐希。 1个网红直播村”。 林乐熙工厂供应链旗舰店负责人郭建红告诉北京商报记者，林乐熙一年内一度“爆款”这款洗脸巾，在抖音“单品单平台”上销量超过72万单。 据郭建红介绍，“订单爆炸”的背后，林乐希直接对接了300多家工厂。
直播是郭建红单品“爆款”的关键。 这其中，与网红的合作是必然的。 郭建红说，他有两个微信ID，累计添加了1万多个联系人。 “从几千粉丝的新手，到20到3000万粉丝的网红，一个微信账号的联系人就有8000多个，其中超过1/3是网红。除了网红，剩下的有的是新手，有的是线下客户。” 郭建红说道。
效仿成功人士的经验，“直播”正在流行。 “××——为直播而生”，在江北下渚村的一家服装店，“直播”是宣传时使用的关键词。 再往前走几米，就能看到某家店的玻璃上贴着一个微信二维码。 “直播设备物资编号”字样表明了联系方式的用途。 不远处，一辆三轮车的车身上贴着“推销手机批发”的宣传海报。 “流量管理”、“抖音直播”、“快手直播”是它的亮点。
“直播”无处不在的江北下朱村，是义乌电商发展的一个缩影。 义乌市福田街道振兴社区书记楼春告诉北京商报记者，高峰时期，村里有5000多名网红主播，村里日均快递量达到300万单。 ，年营业额超过300亿元。
娄春表示，早期，网红、主播不知道如何将粉丝转化为经济利益。 尤其是在早期，整个链条并不完整。 懂的人不多，也很少有人有团队，所以大部分人都是靠自己。 来到江北下渚村学习考察实战。 “从营业额来看，远远超过5000人。” 楼淳说，“现在因为各方面都非常完善，所以单独打拼的网红已经很少了。 都是由选品团队或者公司来运营，再加上在网络上可以实现既定的联系和合作，所以虽然只有几个人，但实际上每家店的背后都有上千名网红主播在合作。 ”
看看义乌，我们会发现，2022年，义乌开展网红直播带货56.7万场次，完成零售额387.23亿元，平均每场零售额6.8万元。 今年1-7月，开展网红直播36.7万场，零售额达278.3亿元，平均每场零售额7.6万元。
显然，直播已经成为电商企业“吸金”的必然选择。 据被誉为“义乌第一网红”的电商杨展介绍，他从2018年开始做直播，随后在义乌培训了600多名学徒。 “现在徒弟有一百多个了。” 开着奔驰和宝马。”
租金30万每年
直播电商“非常赚钱”。 这不仅是义乌电商的实践经验，也已成为全国电商的共识。 由此，大量市场主体不断涌入。据浙江省商务厅统计，义乌电商及相关从业人员108.49万人。 同时，根据商务部电子商务司公布的数据，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播人数播放量突破1.1亿，直播产品数量突破7000万，活跃主播人数超过270万人。
在直播电商业态的快速增长中，同样创造了带货神话的杨战看到了义乌电商行业的“内卷化”。
一方面，“量”越大，价格就越低。 “内卷化从2020年、2021年就开始了，最严重的是今年。” 杨展表示，“大家都在抢流量，打价格战，几乎可以说是‘恶性竞争’。”数据显示，由于竞争客户众多，义乌的快递企业不得不以尽可能低的价格。 东南大学人文学院社会学系副教授钱林良发表文章称，2015年，当地电商企业的首重货物物流成本每公斤不到5元。开始调查。 已降至2021年1.6元，“远低于杭州、上海等网商聚集的大城市”。
另一方面，租金越高，租金也越高。 杨展的公司也位于江北下渚村。 2020年，宅经济下，江北下渚村突然火了。 楼春指出，当年，江北下渚村的街道上挤满了人。 即使是晚上10点，人来人往依然熙熙攘攘。 主干道上一个店面的年租金飙升至20万-30万元。
“我们这里有一个垂直的房间，是从地下室到五楼垂直的一个房间。地下室有储藏室，一楼的店面房间用作商店，楼上的出租房间通常是出租的锚。” 楼春说，“当时大通道交叉口这样的店面房年租金在30万元左右，但现在已经稳定在15万元左右。” 据楼春介绍，村民的房子有12个房间，最高峰时，一年的租金收入为300万至400万元。 ，“现在有的有300万元左右。”
“内卷化”正在推高电商行业立足的门槛。
以前，一个没上过大学、初入社会就被骗走600元全部家当的年轻人，可以通过义乌在几年内迅速获得巨额资金。 据杨战介绍，2010年，他在一线城市被骗走所有财物后来到义乌。 此后两年，该药厂连续多次荣获销售冠军。 2012年，22岁的杨战带着几十万元的积蓄，辞去工作，自主创业。 他专注于热门电视剧《北京爱情故事》中的“龙凤钟声”。 他依靠义乌市场联系厂家和老板生产，然后自己制作。 通过销售，他们一次可以赚几十万元，而厂家老板则可以赚上百万元。
“如果说北上广深适合高学历人群发展，那么义乌就适合像我这样没有学历的人发展。” 杨战说道。
王嘉琳与杨展有些相似。 2009年，16岁的王家林来到义乌。 14年过去了，如今王家林已是“家林严选”的创始人，“常驻”义乌青岩刘村。 在这个被誉为“中国网店第一村”的地方，从做服装导购、夜市地摊，到成为多家电商老板，王家林的翻身之路从2013年左右开始，随着微信的上线“私域电商”的发展“商”也叫“微商”。
“微商”兴起的第二年，现任义乌阿萌电子商务有限公司（以下简称“阿萌”）总经理的周栋梁也来到了青岩留村。 凭借2万元和“一根网线连接世界”的理念，十年间，周栋梁的网上销售额从每天的0到3万单跃升至4万单，年销售额从几十万跃升至八十至九千万元。 。
然而，在电商发展的汹涌浪潮中，成功之道不会一成不变。 据杨战介绍，在接下来的近十年时间里，他成功了无数次，失败了无数次。 他开设了50多家公司，以义乌为中心辐射到全国各地。 开业后，又陆续关门。
“那个时代我们已经过去了。” 周栋梁说，“现在供大于求，无论是义乌还是全国，竞争都很激烈，各行各业都会面临压力。产品能否让顾客喜欢，让顾客愿意买单，是我们的首要任务。” “责任。我们现在要做的事情需要我们更深入地挖掘。”
“第六代”市场已来
在周栋梁看来，面对竞争，产品是关键。 对于常规产品，阿盟自建工厂，降低成本，加快产品研发。 在专注“爆款”产品的同时，开发季节性产品，确保持续竞争力，避免人力、生产等环节因“爆款”而受到干扰。 “不爆”而是处于被动状态。
但在杨展看来，可以换个赛道，尝试搭建一个平台。 历经50多次失败，如今重生的“杨战供应链”，是杨战打造市场主体互联平台的起点。 在义乌打拼十几年，杨战现在认识的人很多，他的22个微信号里就有上万人。 目前，杨展的店里已经开始陈列各市场主体付费的展品，供有需要的人挑选。 “我不提供你想要的任何东西，但我会帮助联系供应链或工厂的负责人。” 未来，他想把这个模式搬到线上。
电商企业有不同的选择。 什么是“清晰的道路”？ 事实上，义乌对电商市场的竞争和发展做出了预测。
当前，数字经济已成为转型发展的主要动力和经济稳定增长的“压舱石”。 站在风暴的中心，除了发展新能源等战略性新兴产业外，我们决定继续将小商品电商开展到底。
在《义乌市2022年国民经济和社会发展规划执行情况和2023年国民经济和社会发展规划草案》中，义乌提出电子商务交易额增长8%的预期目标。 提到，经过多年的发展，电子商务已经逐渐饱和。 随着疫情转向另一个阶段、市场经济逐步回暖、电商进农村、电商直播共享财富工场等创新业态，电商发展将释放新活力。 基于义乌市庞大的电商交易基地，建议电商交易额预计增长8%。
根据规划，义乌将围绕“建设世界小商品之都、建设数字经济强市”的总体目标，结合义乌当前发展现状，突出义乌元素，提高义乌认知度，重点推动全球贸易枢纽、国家智能光伏产业枢纽、商务服务在国家物流枢纽等三大枢纽建设中，大力实施“平台+一、十、百、千”数字化转型工程，全面推进数字经济创新和质量提升。
“电商的增量空间其实不小，仍然存在很大的发展机会。” 义乌市场发展委员会相关负责人告诉北京商报记者，在定位上，义乌一直把电子商务作为战略主导产业。 耕耘，从未改变，当前重点围绕高质量发展目标推动数字经济发展。
2022年11月25日，紧扣“小商品”和“数字经济”两个关键词的义乌“第六代”市场，义乌全球数字贸易中心项目破土动工。 据介绍，义乌将全力打造全球数字贸易中心，从展示贸易向服务贸易转型。
今年4月，浙江中国小商品城集团有限公司也宣布，计划投资83.21亿元建设义乌全球数字自由贸易中心，将数字经济发展生态和数字基础设施深度嵌入到小商品城的各个方面。商品贸易。
“市场是义乌发展的根本。近年来，义乌正积极推动线下和线上市场同步发展，打造第六代市场，打造世界小商品之都。从品类看，范围小商品的规模非常大，每个垂直品类都有可以深挖的地方。” 该负责人说道。