据不完全统计，义乌市场经营面积已达640万平方米以上，经营主体超过100万个，经营网点7.5万个。 它汇集了26大类、超过210万种商品，连接全国210万家中小微企业。 企业和3200万产业工人，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场，也被誉为“世界超市”。
“世界超市”的标签树立了义乌品牌，壮大了当地经济。 数据显示，2022年义乌GDP将达到1835.5亿元，增长4.6%； 其中出口4316.4亿元，进口471.6亿元，分别增长18%和93.5%。 城乡居民人均可支配收入分别达到86975元和47042元。 分别增长0.4%和2%。
8000名联系人中超过1/3是网红
从手写发货订单到网上下单配送，从网店静态销售到网红直播，进入新世纪第二个十年后，随着经济格局、电商行业的变化、消费行为的改变，义乌也在发生变化。
今年11月，北京商报记者在义乌国际商贸城四区帽子手套区看到，商户匆忙推着小推车，上面堆放着一个又一个的纸箱或塑料袋。其中。 腰部。 手推车进进出出，不断在卡车和商店之间循环。 据媒体报道，义乌国际商贸城每天每86400秒就有88600人次车流，平均每秒就有一辆车进出。 这不仅是因为210万件低价商品聚集在这里，更是因为“热销”商品层出不穷。 2023义乌直播电商爆品展上，展示的网红爆品数量达到5万件。
热销产品展上的一款洗面巾来自进驻义乌“江北下朱村”的电商零乐希。 1个网红直播村”。 林乐熙工厂供应链旗舰店负责人郭建红告诉北京商报记者，林乐熙一年内一度“爆款”这款洗脸巾，在抖音“单品单平台”上销量超过72万单。 据郭建红介绍，“订单爆炸”的背后，林乐希直接对接了300多家工厂。
直播是郭建红单品“爆款”的关键。 这其中，与网红的合作是必然的。 郭建红说，他有两个微信ID，累计添加了1万多个联系人。 “从几千粉丝的新手，到20到3000万粉丝的网红，一个微信账号的联系人就有8000多个，其中超过1/3是网红。除了网红，剩下的有的是新手，有的是线下客户。” 郭建红说道。
效仿成功人士的经验，“直播”正在流行。 “××——为直播而生”，在江北下渚村的一家服装店，“直播”是宣传时使用的关键词。 再往前走几米，就能看到某家店的玻璃上贴着一个微信二维码。 “直播设备物资编号”字样表明了联系方式的用途。 不远处，一辆三轮车的车身上贴着“营销手机批发”的宣传海报。 “流量管理”、“抖音直播”、“快手直播”是它的亮点。
“直播”无处不在的江北下朱村，是义乌电商发展的一个缩影。 义乌市福田街道振兴社区书记楼春告诉北京商报记者，高峰时期，村里有5000多名网红主播，村里日均快递量达到300万单。 ，年营业额超过300亿元。
娄春表示，早期，网红、主播不知道如何将粉丝转化为经济利益。 尤其是在早期，整个链条并不完整。 懂的人不多，也很少有人有团队，所以大多数人都是靠自己。 来到江北下渚村学习考察实战。 “从营业额来看，远远超过5000人。” 楼淳说，“现在因为各方面都非常完善，所以单独打拼的网红已经很少了。 都是由选品团队或者公司来运营，再加上可以在网络上实现既定的联系和合作，所以虽然只有几个人，但实际上每家店的背后都有成千上万的网红主播在合作。 ”
看看义乌，我们会发现，2022年，义乌开展网红直播带货56.7万场次，完成零售额387.23亿元，平均每场零售额6.8万元。 今年1-7月，开展网红直播36.7万场，零售额达278.3亿元，平均每场零售额7.6万元。
显然，直播已经成为电商企业“吸金”的必然选择。 据被誉为“义乌第一网红”的电商杨展介绍，他从2018年开始做直播，随后在义乌培训了600多名学徒。 “现在徒弟有一百多个了。” 开着奔驰和宝马。”
租金30万每年
直播电商“非常赚钱”。 这不仅是义乌电商的实践经验，也已成为全国电商的共识。 由此，大量市场主体不断涌入。据浙江省商务厅统计，义乌电商及相关从业人员108.49万人。 同时，根据商务部电子商务司公布的数据，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播人数播放量突破1.1亿，直播产品数量突破7000万，活跃主播人数超过270万人。
在直播电商业态的快速增长中，同样创造了带货神话的杨战看到了义乌电商行业的“内卷化”。
一方面，“量”越大，价格就越低。 “内卷化从2020年、2021年就开始了，最严重的是今年。” 杨展说，“大家都在抢流量，打价格战，几乎可以说是‘恶性竞争’。”数据显示，由于竞争，客户数量如此之多，义乌的快递企业必须要吸引客户以尽可能低的价格。 东南大学人文学院社会学系副教授钱林良发表文章称，2015年，当地电商企业的首重货物物流成本每公斤不到5元。开始调查。 已降至2021年1.6元，“远低于杭州、上海等网商聚集的大城市”。
另一方面，租金越高，租金也越高。 杨展的公司也位于江北下渚村。 2020年，宅经济下，江北下渚村突然火了。 楼春指出，当年，江北下渚村的街道上挤满了人。 即使是晚上10点，人来人往依然熙熙攘攘。 主干道上一个店面的年租金飙升至20万-30万元。
“我们这里有一个垂直的房间，是从地下室到五楼垂直的一个房间。地下室有储藏室，一楼的店面房间用作商店，楼上的出租房间通常是出租的锚。” 楼春说，“当时大通道交叉口这样的店面房年租金在30万元左右，但现在已经稳定在15万元左右。” 据楼春介绍，村民的房子有12个房间，最高峰时，一年的租金收入为300万至400万元。 ，“现在有的有300万元左右。”