近期“国产羽绒服售价7000元”的报道引发关注。 作为一名服装生产商和贸易商，孟卓对此颇为不解。
“有的标价很高，实际销售时往往会有折扣。” 孟卓打开手机上的电商平台展示，说道：“你看，有的售价是2000元，打折后就是129元。”
以他长期的行业经验来看，常规羽绒服的价格已经多年没有上涨，甚至在内部价格战中呈现下降趋势。 今年暖冬的预测也意味着，在消费复苏不及预期的情况下，羽绒服整体销量并未出现明显反弹。
为此，第一财经记者进行了调查采访，防寒服供应商说出了实情：标注价格并非实际价格，高价并非涨价。
常规基本款不涨价
苏州凡诺纺织有限公司副总经理朴小娟的感受与孟卓颇为相同。 “今年平价羽绒服品牌整体定价与去年类似。” 她告诉第一财经记者，大多数品牌在不同时间段都有促销折扣。 最后，一定要迎合市场心理，普遍的实际价格不能太高。
苏州凡诺纺织有限公司主要为中高端羽绒服品牌供应面料。 蒲小娟表示，面料方面，常规面料价格没有上涨，与去年基本持平。 这些常规面料对应的平价电商款、轻薄羽绒服往年都卖得很好，但今年只持续了一周就结束了。 总量不如往年，自然没有涨价的动力。
“国内销售的羽绒服标签价格基本是实际价格的五倍以上，有些电商平台甚至更便宜。” 孟卓表示，从占比来看，轻薄羽绒服近年来占据了大部分销量，也是普通消费者。 最常购买的冬季服装之一。 尽管全球价格上涨，但此类服装的价格并未上涨。
恒鑫织造有限公司负责人吴东明告诉第一财经记者，基础羽绒服面料价格没有变化。 “基本上没有增加，即使最近略有增加，也可能只能让公司损失少一些。”
江苏天威纺织负责人也坦言，从整体供给来看，今年市场需求低于预期。 至于价格，“基本上不会涨，除非有新产品，老产品还是会降价。”
考虑到市场的保质期，孟卓表示，对于制造工厂来说，今年冬季羽绒服等服装的出口订单已经交付，11月份海外销售即将结束，国内也是如此。 “元旦过后，基本上买的人就很少了……价格上涨不用说，内销的工厂基本上都放缓了。” 他们主要供应小规模补货订单。
也就是说，一方面，标签价格并非实际价格；另一方面，标签价格也并非实际价格。 另一方面，如今市场上的高价只是针对一些高端或差异化产品，并不对应行业的“普遍上涨”——大量常规平价服装甚至原材料都没有上涨。可用 有价格上涨。
中国纺织工业联合会社会责任办公室副主任胡克华向第一财经记者表示，全球经济整体疲软。 即使中国市场整体稳定，但从面料和服装价格来看，并没有明显的好转。 近期，受寒潮逼近，低价羽绒服出现一定销售，导致羽绒等材质价格出现一定上涨。
高价背后的供应链
“去年同样的东西今年卖得贵了，这就是涨价，但今年的东西和以前不一样了。（不同产品定价不同）不叫涨价。” 吴江盛威紫荆花纺织有限公司总经理周建春告诉第一财经记者。 同为羽绒服面料供应商的周建春觉得，“材质”这个词比面料更能准确地描述他们提供的产品。 因为现在羽绒服的材质已经超越了原来传统面料的范围，越来越强调科技和新功能，还融入了纳米级透气膜、火山岩材料、以前用在降落伞上的材料等材料。
吴东明还提到，基本型号没有改变。 价格上涨的是深加工材料。 “今年羽绒服等冬装所用的面料完全不同。”
蒲小娟表示，今年最受欢迎、价格最高的羽绒服主要是那些有一定科技含量、偏功能性的羽绒服。 这也是品牌商近年来为了抢占中高端市场而实施的差异化策略。 相应地，消费者的需求也发生了变化——从原来注重保暖和美观，到越来越注重功能和技术，并愿意为此付费。
周建春还表示，当前消费者对服装的需求发生了明显变化，追求一件衣服的科技性和功能性已成为新的时尚趋势。 “今年的科技系列面料和相应的羽绒服正在发售。 非常好。”
“这几年，一些常规羽绒服的价格有所下降，价格战很激烈。但一些品牌羽绒服的价格却在上涨，确实产品越来越好。” ” 周建春觉得，品牌的差异化竞争70%来自于面料的差异。 “我们需要使用更多功能性和科技含量的面料来满足消费市场的需求。” 而更多样的功能则需要技术来实现。 例如，有些羽绒服材料不仅可以防风、储热、保暖，还可以防污、防油等，原本用在降落伞上的材料用在服装上，强度可以达到1.5以上纳米级膜比传统膜高一倍，允许水蒸气通过，而液态水无法进入。 它还具有排汗、透气、防水功能。
除了功能性和科技性之外，在全球低碳化趋势下，高价位的羽绒服及面料通常需要具备低碳、环保、可再生的元素。 这些直接体现在供应链的产品结构、订单量和利润率上。
“从今年开始，我们将使用可再生材料制作常规衬里。” 蒲小娟说，现在的材料一定要有自己的特色，不能随波逐流。 那些传统的同质材料竞争激烈，利润不多。 为此，他们从2019年开始放弃了原有的客户和常规产品，增加了独立的研发和样品管理团队，改变了原来被动的业务发展模式，积极向可再生和科技面料转型，也经过了几年的努力，过去两年订单量翻了一番。 “今年订单预计增长1.75倍，去年增长1.2倍。” 在此之前，年度订单几乎持平。
传统面料不增反减，但对朴小娟来说，他们的新料价格比常规面料的价格高出30%以上，意味着量价齐升。 “有些朋友的公司今年8月份也达到了去年的销售额。 全年业绩”。
朴小娟透露，他们有一款共同开发的背心加热衬里。 一米的布料可以用在几件羽绒服上。 近期订单不断增加。 “本来订单应该在10月份完成，但现在补货规模已经超标了。” 已经翻倍了。 一个国产品牌的羽绒服销量可能超过100万件。”
周建春表示，今年公司整体销售额与去年持平，但销售额增长了30%以上。 “一些（新）面料的价格是常规价格的2至3倍。”
洛曼罗兰集团户外新材料有限公司负责人蒋楠告诉第一财经记者，由于公司85%的订单主要用于出口，今年难免会受到地缘政治、市场疲软等因素的影响。 “原本（今年的销量）预计今年会增长20%，但实际预测只有8%。”不过，这个增长是在数量不变的情况下，也意味着价格已经上涨了。由于户外面料的创新转型以及新产品的推出，销量大幅增长。
不仅是高端功能性羽绒服，市场和供应链的变化也让户外相关的羽绒服在今年更加受欢迎。 “很多纺织上市公司的整体业绩可能达不到标准，但夹克的相关销售却不错。” 但江南认为，与具有应对极寒等功能的羽绒服一样，这类服装从规模上来说，归根结底是一种客群较小的产品。 也是受传统纺织服装产能转移影响较小的高端细分领域。
无论是服装还是材料制造，支撑高价的另一个因素是品牌。 随着中国企业越来越注重品牌建设，消费市场的两极分化将越来越明显。
“现在越来越多的品牌和服装制造商采用中外设计理念，同时也越来越注重品牌效应，这将导致价格上涨。” 江南觉得，更准确地说，是品牌带来了产品的品质。 随着附加值的上升，未来也会出现两个极端——更便宜和更贵。
周建春表示，与服装品牌一样，面料企业的发展转型也需要品牌建设。 近年来，他们也通过当地产业链的品牌转型和设计师的引进，取得了一定的品牌效应，这也能提高价格。 涨价的原因之一是“一些类似的面料可以比同行卖得贵一点”。
在设计风格方面，吴东明表示，最近中国风元素也开始流行。
对于产业转移，江南指出，与东南亚相比，中国制造业仍具有一定优势。 首先，人口红利虽然不如以前，但仍然存在。 其次，最重要的原因是中国产业链的完整性，尤其是功能性面料和服装的创新，需要时间和经验的积累。 第三，中国拥有广阔的国内市场。 即使出口销售的不确定性增加，仍然可以通过内销和外贸两条腿走路找到更大的平衡。 因此，除了适应市场需求变化和品牌转型外，他们还将更加合理地进行全球布局。