波司登（HK3998，股价：3.230港元，市值：352.3亿港元）作为国内羽绒服行业的领头羊，也在不断提价，试图走高端路线。
2017年，波司登羽绒服吊牌均价为1000-1100元。 到2021年，已经涨到1800元。 在2022/23年中期业绩发布会上，波司登集团首席财务官、副总裁朱高峰确认，“公司已将原来均价不足1000元的羽绒服品类提升至1700-1800元的水平”元。” 东风证券研报指出，2018年至2021年，波司登羽绒服吊牌均价四年间上涨63%-80%。
据媒体报道，由于今年原材料价格上涨，羽绒服采购价格普遍上涨。 进货价格上涨约3%至5%，每件进货价格上涨20多元，最高的则上涨30多元。 从表面上看，原材料价格上涨是国产羽绒服价格上涨的原因。 但在幕后，营销费用的增加以及品牌向高端品牌的转型是国产羽绒服价格持续上涨的直接原因。
波司登财报显示，过去5个财年，波司登的分销费用，包括广告费用和其他营销费用，从24.5亿元增至61.7亿元。 2022财年，分销费用占总收入近40%。
最新财报显示，截至2023年9月30日止六个月，波司登总营收为74.4亿元，其中品牌羽绒服业务营收为49.4亿元，同比增长28.1%。 品牌羽绒服业务实现利润9.4亿元，其中波司登主品牌收入44.2亿元，增长25.5%。 雪中飞品牌实现收入2.7亿元，同比增长52.2%。
可以说，波司登在高端转型的过程中取得了不错的成绩。 然而，这种转变真的能得到消费者的认可和支持吗？
从网友的反馈来看，消费者还是更愿意购买实惠或者性价比高的产品。 那么，国内羽绒服品牌该如何调整策略来满足消费者的需求和期望呢？
首先，国产羽绒服品牌要洞察消费者的需求，关注消费者的真实需求和期望。 消费者不是傻子，不会盲目追求品牌溢价和排他性。 他们更关心产品质量和成本效益。 国产羽绒服品牌如果一味追求产品高端，忽视消费者的真实需求，那就是在“找死”。 企业要想在市场立足，就必须懂得如何满足消费者的需求和期望，而不是强行给他们“高端”的东西。
其次，国产羽绒服品牌必须走高端路线，这意味着他们将面临更大的市场竞争和压力。 企业必须建立自己的技术门槛，改变消费者对品牌的认知，让消费者愿意为高端、高价的国货买单。 国内不少羽绒服品牌为了走高端路线，在营销上下足了功夫，带动羽绒服价格走向天价。 不过，保暖才是硬道理。
国产羽绒服要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明白不能让高昂的营销成本推高品牌价格，也不能把产品定价脱离消费者认知和接受的范围。 只有识别消费者需求和市场定位，才能赢得消费者的信任和忠诚。 这也是国产羽绒服品牌应该做的事情。
在11月28日举行的业绩会上，波司登管理层回应了价格高的问题，并宣布将加大普惠羽绒服赛道的布局。 未来，旗下子品牌雪中飞将旗下子品牌雪中飞定位为普惠高性价比羽绒服，与主品牌波司登竞争已形成差异化布局。