》记者在采访中表示，产品价格的上涨并不仅仅依靠面料等因素。
在羽绒服市场，Canada Goose、Moncler等众多品牌早已是万元俱乐部的成员。 波司登售价破万元为何引发舆论争议？ 这也对国产品牌提出了更高的要求，如何在产品价格上调时避免被大众拒绝。
品牌形象无法支撑售价或引发争议
目前，波司登的豪华羽绒服售价在1万至1.3万元以上。 据波司登天猫官方旗舰店显示，截至12月29日，售价1万元以上的产品有5款。 其中，折扣价12500元的一款羽绒服月销量为8件。
虽然波司登的豪华羽绒服“采用航空智能调温材料和热反射面料制成，航空材料技术首次应用于羽绒服，内部填充材料为1000磅5A级”罕见的鹅绒。” 然而，它并没有得到广泛的认可。 在纺织专家指出“行业内很常见、价格低廉”后，有网友甚至评论波司登打着“黑科技”的幌子包装产品，盲目定价。
波司登售价万元的羽绒服材质 图片来源：波司登天猫旗舰店
“对于波司登来说，产品价格的上涨并不是单纯基于羽绒服面料、人工成本等直接成本的增加，而是基于产品本身的设计研发升级、技术功能的升级、产品品质的提升，品牌价值的提升。基于综合因素的叠加。” 12月29日，波司登接受《
”记者在采访中说道。
在谈及近五年来波司登羽绒服价格上涨60%至80%时，波司登表示，近年来波司登产品价格的上涨更多是由于额外的产品设计创新、研发、和功能开发。 增值。
一位服装行业资深人士告诉记者，单纯做一款或几款高价产品对于品牌来说价值并不大。 关键在于消费者是否愿意付费。
“通常，当品牌形象不足以支撑售价，或者消费者付出高价却买不到自己想要的产品价值时，就会引发品牌争议。” 易观品牌零售行业高级顾问李英涛向每人记者分析道。 不过，他认为波司登事件不能一概而论。 他觉得该品牌推出高价产品只是为了“断绝”消费者。
品牌不宜过度增加产品线水平
羽绒服的万元俱乐部里，有Canada Goose、Moncler等众多品牌。 波司登为何与他们“同价不同寿”？
波司登是众所周知的国产羽绒服“领头羊”。 成立于1976年，在国际上也享有很高的声誉。 《2020年全球羽绒服研究报告》显示，2020年波司登羽绒服销量及销量位居全球第一，2022年公司入选“全球最具价值服装品牌50强”。
“一个品牌刚建立的时候，通常规模都比较小，可能只生产一条产品线，或者是跨度较小的一条产品线，因为这样会更有针对性，更容易渗透市场。但当品牌达到一定规模时，有了一定的规模，一旦实力更强了，就需要更多的产品线，能够覆盖从低端到中高端甚至奢侈品，这是品牌的常态做法。” 李英涛向每一位记者指出，但需要警惕的一点是，“品牌本身的定位、产品线不宜拉得太长”。
就整个消费市场而言，从低端、中高端到高端奢侈品，其实每个板块都有消费群体。 在李英涛看来，波司登推出万元羽绒服，是希望品牌再向前迈出一步。
在中国庞大的羽绒服市场中，波司登在中高端赛道占据优势。 中国服装协会数据显示，2022年中国羽绒服市场规模将达到约1692亿元。据国盛证券统计，2022财年，波司登产品线上46.9%的产品售价在1800元以上，毛利率也提升至60.1%的历史新高。
通过波司登、雪中飞、康博、冰洁等多个品牌的差异化定位，波司登集团基本实现了羽绒服市场的全覆盖。 “波司登长期处于中高端产品线，目前推出的万元级产品则触及轻奢产品线。因此，在中高端迈进的过程中，对于轻奢来说，消费者对其品牌定位有些模糊，这个时候就看波司登如何处理，也不是绝对不好。” 李英涛分析道。
不同品牌对波司登集团的收入贡献（波司登2022/23中期财报截图）
那么品牌如何在前进的过程中避免被消费者拒绝呢？ 对此，李英涛告诉记者，新产品必须符合品牌的形象和定位，让消费者认识到自己付出的价格能够满足所需的价值。