值得注意的是，波司登此前推出了“登峰系列”羽绒服，最高售价达到11800元，似乎透露出波司登品牌升级的野心。 那么，公司的品牌升级战略进展如何，提升品牌价格有哪些考虑？ 在今日（11月29日）波司登2019年中期业绩网上说明会上，波司登首席财务官、副总裁朱高峰对上述问题进行了解释。
朱高峰表示，公司推出登峰系列这一高端产品线，很大程度上是为了增加品牌潜力，体现波司登的专业精神。 线下还是卖得很多。
专注羽绒服主营业务，女装业务营收下滑
中期业绩报告显示，报告期内，品牌羽绒服业务仍是公司第一大收入来源，报告期内实现收入25.33亿元，占总收入的57.1%，同比增长42.9%； OEM加工及管理业务收入134.9亿元。 亿元，占总收入的30.4%，同比增长21.9%； 女装业务实现收入5.06亿元，占总收入11.4%，同比下降6.1%； 多元化服装业务录得收入4900万元，占总收入1.1%，同比增长86.9%。
线上业绩发布会上，朱高峰将波司登中期营收增长归因于两点。 “一是公司核心品牌羽绒服业务板块尤其是波司登主品牌的加速增长。 经过两年的品牌升级重塑，“在品牌、渠道、产品、终端等方面都有了提升；其次，公司的OEM（贴牌生产）业务板块通过资源协调，着力培育高品质，取得了良好的增长。核心客户。”
对于女装业务和多元化服装业务，朱高峰坦言，“事实上，女装是一个充分竞争的行业，波司登在激烈的竞争下优势并不明显，女装业务的发展压力比较大。”此外，多元化服装业务占比仅为1%左右，虽然实现了86.9%的增长，但该业务并非重点发展方向，公司重点仍是主营羽绒服业务和波司登主品牌”。
事实上，自2018年提出聚焦羽绒服主渠道战略以来，波司登在主品牌“波司登”上下了不少功夫：在时尚方面，公司与多位设计师合作开发了联名系列，例如：作为Jean Paul Gaultier，而在功能性方面，公司在今年10月底发布了“珠穆朗玛峰系列”，主打7款专业羽绒服，其中最低售价为5800元/件，而最贵的“珠穆朗玛峰”车型售价为11800元。
主要品牌提价瞄准中高端市场
不过，据《华夏时报》报道，Summit系列发布之初，“珠穆朗玛峰”车型在天猫旗舰店的销量仅为个位数。 相比之下，国际知名品牌CANADA GOOSE产品款式多样，从8000元到10000多元不等，销量大多在几十件以上，最高的达到700多件。
相比之下，高价的波司登羽绒服“凉了”吗？ 对此，朱高峰表示，“其实我们现在推出登峰系列的高端产品线，很大程度上是为了增加品牌的潜力，体现波司登的专业性，所以我们做的量不是很大。”大的。 但从推出后的市场反应来看，还是很受欢迎的。 由于登峰系列刚刚推出，价格相对较高，因此很多消费者需要线下体验。 前期你可能会看到线上销量不大，但我们线下还是卖了不少。”
对于波司登品牌的“涨价”问题，朱高峰表示，“我们内部会将其（波司登主品牌）的价格分为1000元以下、1000~1800元、1800元以上。1800以上我们理解从价格区间来看，去年双十一期间，我们销售的羽绒服中高价位的大约有20%，今年占比超过40%，所以我们的单价有确实增加了。”
此外，朱高峰向《每日经济新闻》记者强调，“我们和CANADA GOOSE、MONCLER等海外高端品牌的定位不一样，他们的定位是超高端、奢侈品，而波司登只定位自己”高端方面，此外，公司羽绒服品牌包括雪中飞、冰洁，定位高性价比，希望打造差异化的品牌组合产品系列。
在纺织服装品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，我国羽绒服消费分层明显。 波司登未来主打中高端的定位与行业发展趋势一致，但所谓高端转型不仅仅在于产品价格的上涨，更应该关注未来的需求趋势。性价比和时尚元素。 （实习生简庆兰对本文也有贡献）
每日经济新闻